家居品牌也将一一亮相“美颂”。与几年前罗莱家纺(002293.SZ)、梦洁家纺和富安娜(002327.SZ)将主要精力放在本地不同,三家公司相继上市后,纷纷开始跨区域扩张,而多品牌战略也开始随着跨区域扩张的步伐而渐次展开。在
服装和制鞋行业的市场集中度。2007年,男士西装前5大品牌的市场集中度为28%;2008年,女鞋前10大品牌的市场集中度为38%。2011年1月12日,瑞银证券研究报告显示,目前为止,家纺行业前几大企业仍以区域竞争为主,尚未出现一家的龙头企业。“我国人均家纺年消费量仅为日本的1/3、美国的1/5,家纺行业潜在市场容量巨大而集中度低,品牌龙头企业有望挖掘行业整合机会,快速成长为行业霸主。”瑞银证券研究员潘嘉怡如此判断。业界认为,罗莱的市场
销售和超市渠道的营销力度,试图用中低端品牌快速扩大销量,百丽丝家纺提升市场份额。2009年至今,罗莱陆续推出罗莱儿童、“LOVO”、“帝馨”和“优家”,拓展中低端细分市场,增加市场覆盖面。而梦洁家纺一直多渠道多品牌的竞争策略,旗下品牌包括梦洁、梦洁宝贝、寐、觅和梦洁
床垫5个品牌,覆盖中高端市场和网络销售市场。记者统计发现,在梦洁家纺的多品牌结构中,高端品牌“寐”牌的营销质量最为出色,2008年“寐”牌销售收入为6875万元,2009年为1.03亿,同比增长49%,毛利率稳定在55%以上。
床上用品行业和竞争对手厮杀多年后,梦洁家纺突然发力“大家纺”,此举或令现有家纺行业竞争格局生变。三国演义优势各异梦洁家纺、罗莱家纺和富安娜,是国内家纺行业排名前三的企业。在引领中国“床上用品”行业快速发展的同时,建立了各自的区域优势地位。2009年水星家纺,梦洁、罗莱和富安娜在华中、华东和华南的市场占有率分别为50%、41%和32%,在各自区域遥遥领先于其他品牌。但就全国市场而言,梦洁家纺等三家上市公司,其占有率依旧很小。2009年,三家公司的市场占有率合计仅为2.6%。远低于
家纺(002397.SZ)耗资千万打造的梦洁“美颂”全国首家高端家纺用品集成店在湖南长沙开张。梦洁“美颂”定位于国际超高端家纺品牌的展示平台,瞄准超高端市场,除了梦洁家纺自有梦洁发力高端“大家纺” 床品竞争格局生变的高端品牌“寐”牌产品,包括哈曼、柯林诗等国际超高端
富安娜家纺产品展示营销能力突出,有拼劲、有狼性;梦洁家纺的企业文化深厚,终端执行能力强大;富安娜则不露声色,中规中矩。罗莱家纺原先一直聚焦中高端品牌,无低端品牌。去年开始,其经营战略突然改变,相继开发中低端品牌,明显加大网络
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